客户投诉处理技巧(ppt 72页)
客户投诉处理技巧(ppt 72页)内容简介
客户投诉处理技巧目录:
一、 客户投诉的目的
二、 投诉的好处
三、 投诉处理的目的
四、 投诉处理的意义
五、 投诉处理的心理准备
六、 有效处理客户投诉的步骤
七、 特殊客户投诉有效处理技巧
客户投诉处理技巧内容提要:
常见客户投诉原因分析:
他的期望没有得到满足;
他很累,压力很大或遇到了挫折;
他想找个倒霉蛋出出气--因为他在生活中没有多大的权力;
他总是强词夺理,而从来不管自己是否正确;
你或你的同事对他作了某种承诺而没有兑现;
礼貌的重复:
当客户坚持其无理要求时,告诉客户你能做什幺,而不是你不能做什幺!要不断地重复这一点。
客户坚持他的要求,而这种要求根本就不可能满足时,客户就会不断提出这种要求。这个时候,客户就很容易翻脸。因此这时要避免客户有爆发性的投诉。怎幺做呢?做到礼貌的重复。当客户坚持其无礼要求时,你不要跟他说"不行不行"或"你别做梦了!"等,不要直接回绝。不断重复告诉他你能做什幺,而不是你不能做什幺。如果客户放弃了,投诉处理就结束了。如果依然不放弃,那就可能牵扯到你的上级主管来进行解决。
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