业务计划制定过程及结果概述(ppt 55页)

业务计划制定过程及结果概述目录：
一、 业务计划制订程序
二、 业务计划制定过程及结果概述
三、 公司业务目标设置过程/步骤
四、 产品线目标设置程序

 

业务计划制定过程及结果概述内容提要：
大客户目标设置程序：
分析各类客户按产品的需求
预测下一步客户需求
分析竞争对手状况
分析某某业绩
分析可能的各种机会
确定较现实的机会
找出与机会相随的困难或风险
根据确定的机会制订细化的客户目标
制订实现目标的战略
根据战略确定战术性的各项活动
根据确定的活动安排所需资源
将前述目标、资源安排整合成大客户计划，以利于沟通、执行

..............................