某家园营销策划方案(doc 16页)

某家园营销策划方案目录：
一、 市场环境
二、 竞争对手分析
三、 项目分析
四、 定位策略
五、 营销推广策略
六、 事例营销传播阶段性策略与组合
七、 结束语

 

某家园营销策划方案内容提要：
竞争对手分析：
主要竞争对手：世纪江南•欧景嘉园、玫瑰花园、德兴花园。
还包括：政府各单位集资福利房、单位集资自建房，部分旧城改造的回建房、玉林市经济开发区、工业品花园小区、良鹰住宅开发区和有天有地的商铺等。
世纪江南•欧景嘉园是玉林市第一个真正走上市场化的大楼盘，从规划上、产品包装上，广告理念的推广上在玉林市都算比较新颖，特别是在玉林的商品房发展史上首次推出样板间，打破以前的传统，作为房产营销的一个亮点，在很大的程度上它已经分流我们的大部分目标客户，在这同时我们也不可忽视“玫瑰花园、德兴花园等”这样的楼盘，因为房地产在每一个城市产生商品房，它都有一个过程，有萌发期、成长期、成熟期、过度期与衰退期，然而振业房地产总公司正跟上了这一形势，把握时机以高效的信誉度与质量保证（长城小区、民新小区、电脑城、振业家园）获得大量的客户支持。但是一个市场的容量是有限的，到一定的程度之后，它会饱和。所以我们现有要做的是在抢得时间先机的同时，以高效的营销策略把现有的、潜在的客户争取过来，分流到丽江家园，进一步拓展振业房地产总公司在玉林市场的地位。竞争对手具体表现如下：
竞争对手具有很强的推广意识，均注重在包装、广告及促销上做功夫，以各种形式增加项目卖点，发掘潜在资源争取顾客。
竞争对手十分注重建筑工程质量，在户型设计和营销理念以及开发商的品牌价值上挖掘卖点。
现有的房地产楼盘广告形式多样，容易造成混淆。
竞争对手的销售模式和渠道实行规范化管理与整合推广。

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