某地产项目营销策略(ppt 44页)

某地产项目营销策略目录：
一、 项目本体信息
二、 营销过程分析
三、 具体营销攻略
四、 经验总结

某地产项目营销策略内容提要:
长阳半岛项目与新浪乐居合作，线上线下活动丰富，自4月份销售中心开放以来，基本每个周末都有活动，连续性很强。
针对项目定位的重点客群，开展有针对性的推广和营销。
组织多起大企业的推介会和团购。
开盘房源854套，共积累有效客户6837组。
将销售中心设在紫苑底商，不但克服了现场销售条件不足的困难，而且形成了不同项目间的资源共享。
启示：
1.前期的蓄客是否充分直接决定了开盘的效果。长阳半岛积累的有效客户与可售资源比约为8：1
2. 开盘的项目应尽快启动蓄客工作，不能因为售楼处或销售物料准备不足而拖延。
3.在当前的市场环境下，客户流失相当严重。项目应重视后期产品的客户积累，避免出现前期产品热销，后期却因客户流失严重而滞销的情况

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