某房地产营销策划总流程(ppt 120页)

某房地产营销策划总流程目录：
一、 前期策划篇简介
二、 公开发售前的策划
三、 住宅项目市场推广

 

某房地产营销策划总流程内容提要：
房地产广告特质：
不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场；
预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户
的想象；
高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时
间较充分，广告必须创造短期集中效应；
房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行细致入微的划分和推广。
广告集中于一段时间发布，以短时间迅速形成强大
的广告攻势，常在预售/开盘前后、楼盘封顶或完工
入伙时采用。效果是短期内的强烈有效刺激。
一定时期内均安排广告发布时间，使广告经常性
反复在市场出现，逐步加深印象。效果是不断的刺
激消费者且节省广告费用。

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