中国银行业务创新与营销专题研究报告(doc 61页)

中国银行业务创新与营销专题研究报告目录：
第一部分 村镇银行发展背景分析
第二部分 村镇银行发展现状分析
第三部分 国外微金融发展的经验借鉴
第四部分 包商惠农村镇银行的成功案例
第五部分 村镇银行的风险及防范
第六部分 村镇银行的发展趋势及建议

 

中国银行业务创新与营销专题研究报告内容提要：
营销组合策略：
汇丰根据不同的农村市场特点设计出适合本地的融资产品，“企业+农户”的价值链融资模式再结合汇丰的全球化网络系统，业务也由最初单一面向企业客户，开始面向农户。汇丰村镇银行现在86%的贷款针对农业企业和农户，其中超过60%的贷款额是通过“企业+农户”的模式发放给农户的，解决了农村信贷风险高的问题，与农业龙头企业合作，农户跟公司企业有资金上的来往。而公司推荐的都是产业链上优质的农户。这样就解决了信息不对称的问题，有效地控制了风险。同时，农户和经销商提供贷款的模式贷款方式灵活。有信用、抵（质）押和保证贷款等不同模式供客户选择，借款人则可以根据项目生产周期，选择3个月至1年的不同期限的贷款。
汇丰的成功就是金融产品的创新，并且在创新中没有盲目的抢快，以免浪费资金和资源，增加企业风险。汇丰的产品创新是：掌握市场需求——充分掌握市场信息，确立以市场为导向的创新方向；展开逐渐攻克——在阶段性创新项目中从近期可以实现的目标开始攻坚工作；运用合力原则——资金资源在阶段中的集中。

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