工商银行营销项目现状分析报告(ppt 110页)

工商银行营销项目现状分析报告目录：
一、 现状分析
二、 体系构建
三、 职能与机制

 

工商银行营销项目现状分析报告内容提要：
对应于行的定位，具体产品也有相应的定位，而产品的定位需要相应的体系支持，包括产品与营销，尤其是系统的营销体系的支持
建立系统的客户导向的营销体系，需要对传统的营销理念进行转变
作为营销管理核心二级部门，销售管理部主要负责对整个烟台行产品的营销的策划、销售计划管理与培训工作，实现以营销为导向，拉动销售
市场调查有长期连续开展的和短期专题调查二种，建议烟台行可以依据市场情况，开展某一专题的市场调查，以作为营销决策的依据
个人金融业务：
公关关系的对等使公司客户经理作用相对受到限制，而个人金融业务客户经理则可发挥更大作用
公司业务可开拓市场相对有限，而个人金融业务有着广泛的发展空间

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