销售代表客户拜访流程概述(ppt 30页)

销售代表客户拜访流程概述目录：
1、销售代表区域负责职责:
2、客户拜访流程
3、客户拜访要素:
4、销售代表要具备:
5、销售代表每天时间分配比例
6、销售代表驱动力:
7、销售拜访步骤:
8、了解客户内部类别;
9、客户内部决定群体类别:
10、引起客户注意:
11、客户拜访开场白
12、开始客户拜访前三步
13、………………

 

销售代表客户拜访流程概述内容提要：
客户拜访要素:
目标设定
制定计划
做好准备
良好执行
销售拜访步骤:
1.访客准备
2.客户拜访
3.访后分析
客户内部决定群体类别:
财务部
使用者
谈判者
引导者

 

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