液态奶价格策略研究分析(ppt 75页)

液态奶价格策略研究分析目录：
1、定价目标
2、确定需求
3、估计成本
6、确定价格
5、定价方法
4、分析竞争者成本、价格和提供物
7、价格修订
8、价格测试

 

液态奶价格策略研究分析内容提要：
价格需求弹性：
价格上升，需求数量下降，因此价格变化和需求数量是反方向的，从而需求弹性总是负数。
对于非日常生活必需品，其价格需求弹性的绝对值往往大于1，说明需求对价格的反应相当敏感。
对于日常生活必需品，其价格需求弹性的绝对值往往小于1，说名需求对价格的反应不敏感。
大众产品和分众产品的价格需求弹性：
大众牛奶价格弹性高，消费者对大众牛奶价格敏感；分众产品价格弹性低，消费者对分众牛奶价格不敏感。
当大众牛奶和分众牛奶降价相同的幅度时，大众牛奶获得的销售增量要大于分众牛奶。
当大众牛奶和分众牛奶涨价相同的幅度时，分众牛奶流失的客户要比常温牛奶少。

 

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