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价格策略专题培训(doc 32页)

所属分类:
定价策略
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价格策略,专题培训
价格策略专题培训(doc 32页)内容简介

价格策略专题培训目录:
1.产品基本价格的制定方法;
2.产品价格的修定方法;
3.相关产品定价策略;
4.产品生命周期不同阶段的价格策略;
5.服务产品的定价特点;
6.价格竞争的利弊;
7.网络营销中的定价方法。

 


价格策略专题培训内容提要:
定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的,它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时,又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同,企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标,就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标。 
利润目标
通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率,可以追求短期或长期收回投资利润目标。
市场目标
包括增加销售量,提高市场占有率、强化市场渗透等目标。
竞争目标
根据市场竞争状况,可以选择市场竞争“领袖价格”、“稳定价格”、“适应性竞争价格”等。
企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。当企业选择了目标市场和进行了市场定位之后,价格策略也就明确了。如京广线上加挂的豪华软卧包厢,其目标顾客是高收入高山消费阶层,因此票价甚至超过飞机票价,但平均乘坐率仍高达80%以上。


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