营销人员对重要客户的管理(ppt 41页)

营销人员对重要客户的管理目录：
1、你如何来定义"重要"客户？
2、“重要客户”和“客户”的分别对待内容
3、业务人员做久了，怎么办？
4、业务人员的生涯规划
5、经销商的发展
6、重要客户方案被执行的重要性
7、识别潜在的公司重要客户
8、针对具体的重要客户制定战略和价值目标
9、海水虾要做到全国知名品牌
10、保留六月份探讨内容
11、预见到重要客户的未来需求
12、发现并利用新的机遇
13、重要客户市场营销概览
14、使重要客户方案获得最大的成功
15、重要客户方案的主要内容
16、重要客户销售技能
17、大型客户销售过程的步骤
18、如何解决重要客户/地方销售人员的矛盾
19、………………

 

营销人员对重要客户的管理内容提要：
饲料市场复杂的销售现状：
竞争对手不择手段（每个新办厂均做亏损计划、不能保证质量一致的假冒伪劣商品）抢夺市场
畜禽终端产品价格偏低，造成养殖者长期亏本（低质产品：中止蛋、无精蛋、死废畜的加工产品，如：茶叶蛋、肉干、肉松等充斥市场，导致畜产品价格与信用破产）
促销＝短期降价＝短期降质量（不易察觉）＝欺骗（连续性养殖的）客户群
无限度朝数量发展，而无提高质量的策略：除想扩大总利益外，还想恶意挤垮竞争者
“重要客户”和“客户”的分别对待内容：
折让执行条件
拜访方式：协力开发市场、技术辅导
拜访次数与时间
问题解决
实时
长远（方案、规划）
分析时间价值

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