面向终端用户的发展道路(ppt 16页)

面向终端用户的发展道路内容提要：
汽油节油剂市场上竞争者较多，用户对节油剂产品接受率较低，西北实业的产品还没有建立知名度
竞争者多，但不大
没有强势品牌存在
各产品没有权威技术鉴定
产品性能好，但不稳定
没有权威机构鉴定
品牌无知名度
没有客户基础
用户对节油剂产品还没有形成使用习惯
促销策略：
公关活动
软广告
广告诉求点
渠道策略：
经销商选择标准
直销与渠道的选择
价格策略：
渠道价格
零售价格
批量销售价格

 

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