如何建立有计划的客户拜访(ppt 21页)

如何建立有计划的客户拜访目录：
1、建立有计划的客户拜访
2、店务管理

 

如何建立有计划的客户拜访内容提要：
建立有计划的客户拜访：
分级
标准
面积：总面积、品类面积
销售额：总销售额、品类销售额
销售量：总销售量、品类销售量
发展潜力
根据分级来确定单店标准拜访时间
计划
确定单人每天平均拜访量
考虑收款或拜访批发商等特殊工作
考虑突发事件
减去开会时间和填写报表的时间

 

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