终端导购管理培训讲座(ppt 37页)

终端导购管理培训讲座目录：
1、导购原理介绍
2、产品展示与讲解
3、高超的导购技艺

 

终端导购管理培训讲座内容提要：
现场导购的重要性：
良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”
著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。
如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你
终端展示要点：
产品卖点的展现
销售要点的突出
品牌形象的表现
促销氛围的营造
整合和统一性

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