国际市场定价策略概述(ppt 49页)

国际市场定价策略概述目录：
1、 定价目标
2、 定价方法
3、 定价策略
4、 出口产品定价
5、 倾销与反倾销

 

国际市场定价策略概述内容提要：
销售额最大化 Sales Maximization：
利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化 Short-term objective to maximize sales
忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits, competition, and the marketing environment
可用以处理过剩存货 May be used to sell  off excess inventory
如换季产品
现状定价目标 Status Quo Pricing Objectives：
也叫“Market pricing，市场（竞争）定价”，在所有定价目标中看似最为被动——无须计划，随行就市，避免价格战，但又直面价格战，可能发生在
完全竞争市场：都是价格接受者
垄断竞争市场：价格战两败俱伤，竞争在价格之外
寡头垄断市场：存在价格领袖(price leader)

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