价格策略与定价方法概述(ppt 53页)

价格策略与定价方法概述目录：
1、价格的重要性
2、价格与变动成本
3、需求曲线
4、价格的重要性
5、設定价格正确的方法
6、需求/成本变动的后果
7、需求曲线
8、间接区隔歧视定价法
9、747经济舱的需求曲线
10、最佳单一价格的计算
11、单一价格下的销售量与利润
12、单一定价
13、单一价格的缺点
14、二（多）段定价的好处
15、二段（H/L）最优价格订定
16、………………

 

价格策略与定价方法概述内容提要：
单一价格的缺点：
消费者剩馀（顾客捡了便宜；钱留在桌上）
有些消费者愿意付更高的价格
错失的利润 （抛弃了有利可图的顾客）
有些消费者没服务到或买到即便说商家可以用高於变动成本的价格卖给他们
区隔歧视定价法：
按忙/闲时段:
电费
长途话费
午夜航班
按存货量: 按 “空位/床” 率事先减价、但保持一定容量来服务愿意付“全票”的顾客
航空，酒店
按可承受的风险∶
酒店预订
按顾客喜好∶
优先次序∶小说，新机型
容量大小∶洗衣粉、蕃茄酱
产品设计∶汽车型号

 

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