产品定价策略全面概述(ppt 61页)

产品定价策略全面概述目录：
一，制定价格
1，选择定价目标
2，确定需求（1）
3，估计成本(1)
4，分析竞争者成本、价格和提供物
5，选择定价方法
6，选定最终价格
二，修订价格
1，地理定价
2，价格折扣和折让
3，促销定价
4，差别定价
5，产品组合定价
三，发动价格变更和对它的反应
1，发动降价
2，发动提价
3，价格变化的反应
4，对竞争者价格变化的反应

 

产品定价策略全面概述内容提要：
下列因素有利于制定低价：
市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
市场撇脂定价奏效，需符合下列条件：
顾客的人数足以构成当前的高需求；
小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度；
开始的高价未能吸引更多竞争者进入；
高价有助于树立优质产品的形象。
影响价格敏感度的9个因素(Factors Affecting Price Sensitivity)
独特价值效应(Unique-Value Effect)：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。
替代品知名效应(Substitute-Awareness Effect)：顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。
难以比较效应(Difficult-Comparison Effect)：如果顾客难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感。
总开支效应(Total-Expenditure Effect)：开支在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。

 

 

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