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经销商的未来培训讲义(ppt 39页)

所属分类:
经销商管理
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经销商,培训讲义
经销商的未来培训讲义(ppt 39页)内容简介

经销商的未来培训讲义目录:
1、经销商所面临的问题与威胁
2、厂家是怎样选择经销商的
3、经销商应如何选择厂家
4、厂家是如何掌控经销商的
5、经销商应如何掌控厂家
6、经销商应该如何转型
7、经销商的经营与管理

 

 

经销商的未来培训讲义内容提要:
经销商承担的风险:
厂家渠道扁平化,经销商生存空间越来越小
与厂家“一损俱损,一荣俱荣”的合作关系
厂家“压货”经销商“囤货”的风险
厂家要现款,下线要赊销。
运作成本越来越高,经营利润越来越低。
经销商面临的环境威胁:
外资连锁零售企业进入----无法阻挡的潮流
市场网络被冲击
市场空间被压缩
经营模式受挑战
中国大型商超的发展----块头就是实力
大型商超拥有更多的品种优势
大型超市拥有更强的价格竞争力
大型超市拥有更强的政府支持
国际经销商----躲在角落里的杀手

 

      


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