经销商管理培训教材(ppt 30页)

经销商管理培训教材目录：
1、经销商的角色
2、影响渠道选择的因素
3、合作的方案范例
4、经销商管理模式
5、成功的三个阶段
6、经销商管理系统的建立
7、经销商管理的重要性
8、经销商管理战略行动的落实
9、四个管理计划的成分包括：
10、围墙准则范围
11、促销计划--实例

 

经销商管理培训教材内容提要：
一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值效应，这包括：
覆盖新区域,减少投资风险
引进新客户,开拓新的市场
带动新的应用专业
夺取竞争对手的市场份额
提供市场相应的技术支持
满足储运需要
配合项目管理的执行
落实服务的需要
驾驭市场的专业性
付款方式的决定：
a)款到发货
b)按月结算（迟付计算）
c)部分预付款+款到发货

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