某化妆品销售战略概述(ppt 19页)

某化妆品销售战略概述目录：
1.隐瞒谜一样的出生
2.编撰新的自己，新的故事
3.顺应趋势
4.寻找最合适自己的事业伙伴
5.善于做足形象，推销自己
6.对名利场的攀附
7.进入上层社交圈，建立关系网
8.著书立说，渲染高贵
9.积极参加各种公共事业
10. 推陈出新，件件精品
11. 品牌细分，整体战略

 

某化妆品销售战略概述内容提要：
品牌细分，整体战略：
根据不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LA MER，BOBBIE BROWN……
定价上虽然同属于高端品牌，只见尤有差异： CLINIQUE，MAC属于高档入门品牌就，价格相对低一些，ESTEE LAUTER、BOBBIE BROWN属于高档品牌中的高档级别，LAMER属于顶级奢华品牌，品牌风格上，MAC是时尚和潮流的先锋， ESTEE LAUTER是经典代表， CLINIQUE着重在专业护肤， BOBBIE BROWN帮助女性成为自己的彩妆师，LAMER强调奢华和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式……
不仅在主力中精耕细作，在各个领域都做到最好。
推陈出新，件件精品：
“经典的故事+经典的材料+高科技的创新”：
一件产品研究会花上8年；
第一个日常自用香水YouthDew青春朝露；
第一个奢侈化妆品“白金系列”；
第一瓶精华素；
2005年石榴水推出；
请美国最好的公司提供设计；
国际名模Elizabeth Hurly,；演员Gwyneth Paltrow、Ashley Judd、Daisy Fuentes；流行乐偶像Diddy；意大利设计大师Margarita Missioni都是品牌的代言人；

 

 

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