分销商与代理商的管理(doc 22页)

分销商与代理商的管理目录：
1、背景
2、销售人员/队伍管理
3、附加的功能和服务
4、对分销商的问题: 与一汽/代理商的关系
5、对代理商的问题：与分销商/下级代理商的关系
6、对最终用户代理商的问题：客户基础
7、对最终用户/代理商的定价和成本

 

分销商与代理商的管理内容提要：
请描述主要的业务流程：
客户开发
客户信息的维护和管理
选择/管理/监控代理商
定价/合同条款和条件
订单接受、记录和跟踪
服务需求
发货管理
后勤/储运
对分销商的问题: 与一汽/代理商的关系
公司从哪里获得卡车的货源？主要联系哪个部门？
如何决定订购卡车的车型？是否有卡车样品停放在展厅或仓库？
客户对于卡车的改装要求有哪些？哪些可以得到满足？通过什么方式？一般这类改装车的要求占所有销售的比例是多少？
如何跟踪你订单的处理过程？

 

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