我国太阳热水器渠道研究报告(ppt 73页)

我国太阳热水器渠道研究报告目录：
第一部分太阳热水器渠道模式及渠道类型分析
第一节太阳热水器产品经销模式分析
第二节太阳热水器零售业态及其结构
第三节细分市场太阳热水器零售业态比较
第四节终端零售数量与城市人口规模相关分析
第二部分太阳热水器渠道覆盖率分析
第一节太阳热水器渠道覆盖率概述
第二节细分市场太阳热水器覆盖率分析
第三节重点品牌渠道覆盖率分析
第三部分太阳热水器渠道满意度及预期分析
第一节 太阳热水器经销商满意度分析
第二节 太阳热水器经销商预期分析
第四部分太阳热水器渠道发展趋势

 

我国太阳热水器渠道研究报告内容提要：
各经销模式结构及其特点：
目前我国太阳热水器渠道模式主要分为两种，一种是厂家直销，一般表现为厂家销售办事处附属的直销店；另一种是区域代理销售模式。
调查显示，代理模式与厂家直销模式二者的比例约为4：1,假设二者销售能力相似，那么80%左右的销售额是通过代理模式实现的。
代理销售模式是太阳热水器行业目前最主要的销售形式。这种模式的优点是，网点铺设多，销售区域广，出货量大。
太阳热水器零售店铺经营状况分析：
建材、五金、水暖、装潢材料等市场，受众面比较广，对品牌的展示及形象的提升有很大的帮助，而且往往也能为消费者提供一些较好的安装设计，因此这类市场不但吸引了一些比较大的品牌，也吸引了众多的消费者。本次调查此类店铺数量所占比重已经达到了10.24%。建材等市场销售产品的价格介于厂家直销店和品牌专卖店之间，单店销售能力也比较强，尤其中小规模城市更为突出。
由于太阳热水器的产品半成品的特点以及较其它家电产品都重要的安装、售后服务等原因，始终不能大举进入普通家电主流通渠道——家电卖场，根据本次调查销售太阳热水器的家电卖场数量仅占到调查总量的5%，单店销售能力仅在几十万的水平上。
由于太阳热水器超市在太阳能行业是一种新型的业态，其经营优势还不是特别明朗，很多品牌还没有进行铺货，根据本次调查所占比重仅为2.57%。

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