团体直销模式设计及其方案实施(ppt 75页)

团体直销模式设计及其方案实施目录：
1、项目背景和初步分析
2、项目工作基本思路
3、项目工作内容和方法
4、项目组织和时间安排
5、新华信同Motorola营销部门的合作案例
6、新华信简介

 

团体直销模式设计及其方案实施内容提要：
项目背景：
手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大；
但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄；
MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战；
MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。
团体直销的定义：
团体直销指厂家将产品直接大批量地销售给团体消费者，中间不经过任何代理与分销渠道的行为。
团体消费者是集体性的大宗消费品购买与直接使用者，如企业、政府机关、学校和社团组织等。

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