出口贸易的准备与洽谈(doc 31页)

出口贸易的准备与洽谈目录：
1、出口前准备
2、洽谈阶段
3、合同签订
4、合同履行
5、出口前准备——目标市场选择
6、出口前准备-目标市场选择标准
7、出口前准备——目标市场模式选择
8、出口前准备——目标市场策略选择
9、出口前准备——客户资信调查的途径
10、解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考价值。
11、出口前准备——客户资信调查
12、出口前准备——客户关系建立的途径
13、洽谈阶段——接受
14、………………

 

出口贸易的准备与洽谈内容提要：
洽谈阶段——接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声 明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发 盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问 题在[公约]中也作了较明确的规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a.接受必须是由受盘人做出 其他人对发盘表示同意，不能构成接受。这一条件与发盘的第 一个条件是相呼应的。发盘必须向特定的人发出，即表示发盘 人愿意按发盘的条件与受盘人订立合同，但并不表示他愿意按 这些条件与任何人订立合同。因此，接受也只能由受盘人做 出，才具有效力。
b.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明 向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。
c.接受的内容要与发盘的内容相符 就是说，接受应是无条件的。但在业务中，常有这种情况，受 盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增 加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效 的接受，而属于还盘。
d.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一方面它约 束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修 改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定

 

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