建材行业的销售圣经(doc 45页)

建材行业的销售圣经目录：
第一章：破冰与关系维护
第二章：产品释疑（质量、设计、颜色等）
第三章：品牌释疑
第四章：价格、优惠政策异议
第五章：产品成交异议
第六章：服务及投诉解答
第七章：常规性问题解答

 

建材行业的销售圣经内容提要：
失败是一个过程
而非是一个结果！
在一次别开生面的人才招聘会上，A君以其绝对的实力闯过5关，不知最后一关是啥，A君在揣摩着。而另一位同是某名牌大学毕业的B君则有两关是勉强通过的。
此时，他们都在等待那第6关考题的公布，这将是对于他们的一次宣判，因为两个当中只能选择一个。
A君入选是无疑了，大家都向他投去赞赏的目光。
在主持人宣布结果后，A君兴奋的站起来，抑制不住心中的激动之情带头为自己鼓掌。
这时，B君不卑不亢的起身微笑着说：“哦，正可谓人各有志不可强求，选择人才是择优录取，更何况每个单位都有它用人的标准和尺度，每个人都想找到、也会找到自己合适的位置。好了，再见。”
“B先生请留步！”主持人面带微笑欣喜起身走向B君，“B先生，你也被录取了。”
接着，主持人向大会郑重宣布：成功与失败是两个相互依存的概念，是相对而存在的，该是平等的，如果把任何一方看得过重，这个天平就要失衡，在这个世上生存或是发展，我们不能只羡慕成功者的辉煌，而应更看重能镇定自若面对失败的人。因为，每一个成功实际上是以许多的人失败为起点的，连在起点上都坚持不住的人何谈以后的漫漫长途呢！全场响起热烈的掌声。
销售工作的压力让很多人经常患得患失，其实成败只在意念间。销售人员在面对顾客时要做到胜不骄、败不馁，无论面对何种情况都能以一颗平常心对待，须知所有的失败经历都将是到达成功必经的过程。
你的脸是为了呈现上
帝赐给人类最贵重的礼物
——微笑，一定要成为你
工作最大的资产。

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