玫琳凯公司的营销策划方案(doc 20页)
玫琳凯公司的营销策划方案目录：
一、在中国的发展背景...( 1 )
二、环境分析…………...( 3 )
(一)宏观环境分析……………………….............( 3 )
1、优势环境分析………………………( 3 )
2、劣势环境分析………………............( 4 )
(二)微观环境分析…..( 5 )
1、优势环境分析………………………..( 5 )
2、劣势环境分析………………………..( 9 )
三、策划方案…………...(11)
1、目标市场(11 )
2、市场细分(11 )
3、价格策略(13 )
4、促销策略.(13 )
5、品牌策略.(14 )
6、广告策略.(15)
玫琳凯公司的营销策划方案内容提要：
“玫琳凯”的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。每一个消费者群就是一个细分市场（也叫子市场）。对于女性化妆品市场来说，女性由于年龄、职业、收入、趣味、家庭等因素的不同，对化妆品的需求和选择也大不相同。正是针对处于各个年龄层次的、采用不同生活方式的女性，按照其对化妆品的各自需求来安排的。还是以护肤品为例，上文提到的十五种系列产品，就可分成针对不同人群的美白、抗皱、高效保养、基础护肤等的高中低价位的不同层次。
品牌层次划分所依据的标准，除了产品的功能和效果，还有一项非常重要的就是产品的价位。特别是对于化妆品这种附加值极高的特殊商品，其价格常常对产品档次具有暗示作用。不同档次的化妆品，也正是女性身份和地位的象征。试想，一位高级白领恐怕很少会用好而不贵的“大宝”；而一个普通的大学女生对于“资生堂”，也只是抱有一种向往。正是这种明确的品牌层次，使“玫琳凯”的众多品牌处于一种多而不乱的有序状态，使消费者既有选择的余地，又能找到最适合自己的产品。
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