营销计划综合概览(doc 9页)

营销计划综合概览内容提要：
你的营销目标是什么？
公司近期营销目标可以是增加销售量，提高市场份额，增加利润，进入新市场，放弃现有市场，以及采用新技术或调整产品结构。也许你想改善你公司的形象，做广告或者促销努力，或者执行一种新价格战略或分配过程。
一般而言，这些目标要加以重新审视和重新集中。为了把这些不太明确的目标转换实际可执行的目标，你还得做很多工作。营销目标必须是明确的，是一种在执行中可以测量的行动。实际目标包含有特定的数字和时间限定。
你的营销计划将仅包含一年的详细内容。长期目标的作用在于为你的营销努力指定了方向，帮助你集中注意力。
销售目标和利润目标应该更精确些。在表4-1 的基础之上，对每一种产品和相应的目标市场，分为最差、最好、最可能的情况预测其更精确的销售情况（见表4-2）。最可能的情况不是最差与最好的两种情况的平均，而是你对明年每种产品或服务结构将会发生什么情况的较合理的思考判断。
产品或服务决策：产品组合、产品设计、新产品开发、品牌战略、质量担保、包装、规格、服务及产品生命周期等。当你完成这些决策之后，你将能够：
从客户满意的目光来评价你的产品或产品组合；
为新产品开发制定出一个可靠的系统；
使你的产品或服务成为一个名牌；
确定你现在处于产品生命周期的哪一个阶段，并以此来更好地为产品或服务定位；
保证你通过质量担保、包装、服务等决策来开发出有效的产品或服务支持系统。
．渠道决策：分销渠道、覆盖区域、营业位置、存货、运输、商品分类、订货周期、通路政策、经销商开发及经销商政策等。当你完成这些决策之后，你将能够：
明确为了使你的产品到达客户手中，你的分销渠道应该是细而长？抑或扁而宽？从一系列分销方案中选择最佳方案；
确定应该达到怎样的覆盖率？
考察哪些涉及营业位置的问题对保证客户满意是至关重要的，并以此制定正确的营业位置决策；
弄清楚各渠道的存货情况及订货周期；
建立快速有效的配送系统；
检查便利性因素，如订货的便利性和付款的便利性；
制定出切实可行的经销商开发程序，经销商的标准以及针对经销商的政策等等。

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