销量翻倍的秘诀传授(ppt 27页)

销量翻倍的秘诀传授目录：
一 关于人员的几个要点
二 货品管理与分析
三 提升店面

 

销量翻倍的秘诀传授内容提要： 
销售人员必须挑选：
提升及培训销售人员时，心态相对“容易”调整，不容易调整的是个人后天习惯甚至是基因造成的先天习惯。
“人人都适合做销售”恐怕是大家对销售活动最大的误解，选对人最重要！
导入合适的销售技术
第一代销售技术：以PSS为代表，应用于卖场以及客人比较熟悉的产品；
PSS：准备、接近、调查、演示、说明、建议、成交
第二代销售技术：以顾问式销售技术为代表，适用于大的生意和客人不是特别熟悉的产品。
第三代销售技术：复合式销售技术，适用与客人和销售人员都“不熟悉”的产品。
货品影响销售的五大假设
时间:零售行业补货时间、制造企业的供货时间等。
大宗物品、特定物品的供货时间甚至比价格更重要。
量： 经销商系统的发货起订量、企业能制造的最高量等。
价格：补充不同价格段的产品、以什么样的价格策略出售等是很多销售的常见障碍。
款式及产品本身：外观、颜色、质量、售后服务等跟产品的直接使用特点相关项目。
区域：区域保护及支持

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