某年度营销工作汇报(ppt 75页)

某年度营销工作汇报内容提要：
南汇客户占绝对主力，但浦东客户也颇为关注
从上门客户统计来看，以南汇地区的来人居多，主要集中在周康板块（541人，约占总来人量的54％）、惠南镇79人及航头镇83人。其次以浦东地区客户居多占总来人量的22％左右，主要来人集中在三林（36人）、张江（33人）、北蔡（27人）及金桥地区（19人）。可见本项目客户区域性特征明显。
而市区客户则以黄浦区（19人）和杨浦区（11人）客户为主，由于这两个区域拥有的老式住宅较多、动迁较多，因此本项目能吸引到一部分黄浦区和杨浦区的客户。  
周康板块是成交主力，区域性特征明显
从整体成交客户来看，周康地区客户占居首位约占57％左右（共80套），新场（6套）、惠南（4套）、航头镇（3套）。其次为浦东地区客户约占16％，其中以三林地区（9套）、金桥地区（6套）及塘桥地区（4套）为主。外区则以黄浦（4套）、杨浦（3套）两区为主。
对于这样一个46万方的大盘而言外区客户的导入至关重要，特别是毗邻本项目的浦东地区新客户导入量仍旧过少。因此，在项目后期销售过程中要加大对于浦东地区的宣传推广。
朋友介绍是营销主力，但互联网有挖掘潜力：
从目前本项目的成交客户信息来源看，朋友介绍的客户成了本项目目前阶段的重要客户来源占44%，其次为路过客户，约占38%，由于本项目具有一定的区域性特征，一般路过的客户熟悉本楼盘所处的地段，认可度较高。
在媒体中互联网占5%、新闻晨报占4%、时代报占3%、房展会占3%、新民晚报占2%，鉴于本项目客群整体趋于年轻互联网所起作用不可轻视。
客户联谊活动时机：节假日及大型景观落成典礼
活动形式：
1、乐队演出、魔术表演等文艺性观赏演出
2、抽奖、互动游戏
目的：增强客户的归属感，使客户更为了解本项目，通过一系列活动的参与增强客户的参与性。

 

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