KIS快速销售模式概述(ppt 35页)

KIS快速销售模式概述目录：
1、优秀销售人员的四要素
2、快速销售过程中的关键点
3、总结

 

KIS快速销售模式概述内容提要：
了解客户基本信息：
1、企业类型(台资、港资、外资、民营)
2、产品类型
3、上线时间表
4、电脑台数(生产制造)
5、客户痛点、关键需求
6、决策人及决策流程
7、竞争对手
8、预算
9、市场及产值
10、生产类型及工艺流程
客户级别划分：Z、Y、 X、E、 D、 C+、C- 、 B-  、B+ 、A 、OK
1、电脑台数(15以上，生产制造)
2、年产值(2000万以上)
3、关键人说有计划选型
4、同行已经介入 (可选项)
5、多部门确认 (建议必做)

 

 

 

 

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