客户开拓技巧概述(ppt 51页)

客户开拓技巧概述目录：
1、成长的天空
2、缘故市场开拓技巧
3、缘故市场经营的关键
4、走出缘故误区
5、解除心理障碍
6、按部就班——把有缘有故变为无缘无故
7、转介绍的经营技巧
8、转介绍的基本功——如何要求推荐
9、转介绍重要技巧
10、转介绍名单四层级
11、冷漠的转介绍
12、稍微有热度的
13、微热
14、多问一问
15、炽热
16、加温的前提
17、加温升级的方法
18、………………

 

客户开拓技巧概述内容提要：
解除心理障碍：
不好意思，怕丢面子
不敢开口提保险
不敢伸手要保费
怕担人情
怕负责，对公司没有足够的信心
认为是赚人家的钱
……
按部就班——把有缘有故变为无缘无故：
把握促成机会
大胆开口
克服“钱”的困惑
更要作好售后服务
不是可做可不做，而是更要做好
为培养自己的业务来源中心打好基础
你的精神面貌和敬业精神就是最有力的无言说明

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