某人寿保险推销流程(ppt 98页)

某人寿保险推销流程目录：
一、 推销准备的目的
二、 推销员的基本动作
三、 准客户的基本定义
四、 与业绩生产有直接关系的因素
五、 直接推销的定义
六、 如何面对秘书的技巧

某人寿保险推销流程内容提要：
人寿保险的真相:
㈠ 不论你买不买这保单，你已经投保，关键是你向自己的钱包投保，还是向保险公司投保
㈡ 我们不要卖保险，我们要帮人家买保险，我们要作购买助理
㈢ 买保险并不是买什么，而是为什么要买
㈣ 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式 家庭互助组织就在从事分担风险的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科 学化地去实行造福人群的工作与事业。
㈤ 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单；错的是没有向任何保险公司购买任何保单，错的是买得不够的保单。
㈥ 不论你相信保险也好，不相信也好，每天都有人买保险，也都有人卖保险，每天都有人进入保险界，也有人离开保险界，有人在保险界成绩做得蒸蒸日上，有人做保险做得一筹莫展，即谓有人解官归故里，     有人连夜赶科场

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