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如何开发高端客户(ppt 52页)

所属分类:
客户管理
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相关资料:
开发,高端客户
如何开发高端客户(ppt 52页)内容简介

如何开发高端客户目录:
一、高额保单的销售观念
二、开发高端客户前的准备
三、开拓高端客户的渠道
四、打动高端客户的方法
五、高额保单的销售话术
六、永福产品的卖点

 


如何开发高端客户内容提要:
完全了解产品:
作为保险产品的销售人员,你需要完全了解、熟悉你所销售的产品,因为你的生命(你的生计)都得依靠它;
作为泰康公司的销售高手,要开发高端客户市场,你需要了解同业公司的产品,还要涉及理财的方方面面;做到比客户更专业
武装“专家形象”
从外形到内在,建立自己的专家形象;
定期订阅保险杂志,阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍,搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯,关注时事新闻和社会热点;
没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家;
准高端客户的基本条件:
有经济能力:现在或将来负担不起保费的人,只能让我门的推销工作徒劳无益;
有决定权力:要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子;
有寿险需求: 你不要为一个极其抵触寿险的,或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间;
容易接近:不能接近的客户只能是水中的月亮;

 

 


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