市场拓展及营销队伍管理(ppt 41页)

市场拓展及营销队伍管理目录：
一、 区域市场开发的总体思路
二、 区域市场的大小及潜力分析
三、 为什么要对市场进行细分
四、 竞争对手的选定
五、 产品分析
六、 销售预测

市场拓展及营销队伍管理内容提要：
市场潜力分析：科室潜力：
平均每科的总处方量平均每日病人数量平均使用该类药品病人比例平均每病人的处方量工作日
我的产品在每科的总处方量平均被处方我的产品的病人数平均每病人的处方量工作日
我的产品的总处方数占总处方量的份额我的产品总处方数、该科的总处方量
制定区域市场策略：
确定产品优先顺序
明确各个产品的定位
选定竞争策略与竞争对手
制定推广策略、推广组合
制定战术、行动计划
目标考核：
定期与不定期的检查
监督与指导相结合
提供改进方案
奖惩结合
放手与控制相结合
个人要有所收获
目标的调整

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