深圳某科技公司渠道建设与管理手册(doc 55页)

深圳某科技公司渠道建设与管理手册目录：
第一部分、渠道策略和结构设计
第二部分、渠道建设
第三部分、渠道管理
第四部分、渠道提升

 

深圳某科技公司渠道建设与管理手册内容提要：
客户开发：
经销商或项目代理商：利用原有客户资源、市场运作手段、客户信息获得方面所具有的优势开发客户。在客户开发过程中，经销商团队中，销售人员负债收集信息、信息评估和拜访客户，技术人员负责售前支持，如咨询、技术交流和初步演示等。
渠道部或办事处：帮助经销商或项目代理商分析客户信息、必要时协同拜访客户，提供必要的业务指导。
技术支持部：当经销商或项目代理商在客户开发过程中遇到疑难技术问题时给予解答甚至现场支持。
产品推广：
经销商或项目代理商：兴天下组织的展会、推广会、技术交流会、产品演示及样板房工程等产品推广活动，负责邀请目标客户及事后跟进；自主组织上述产品推广活动。
办事处或渠道部：协同对客户进行产品推广，必要时渠道部协调利用公司其他资源，如邀请行业专家等。
技术支持部：对所有产品推广活动进行必要的技术支持。

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