高端客户的开发技巧(ppt 59页)

高端客户的开发技巧目录：
1、开发高端客户的目的和意义
2、开发高端客户，营销员应具备的条件
3、高端客户目标市场的开拓
4、高保费保单的销售模式
5、高保费保单的险种组合
6、公司相关政策的支持
7、总结

 

高端客户的开发技巧内容提要：
开发高端客户应具备的条件：
（一）做人
（二）态度
（三）专业
（四）技能
（五）技巧
（六）习惯
做人：
1、具有人格魅力
2、具有职业道德
3、守信
4、吃亏是福
5、恰当的言谈举止
6、为客户着想
7、乐于助人
8、诚实，不虚夸
9、像对亲人、朋友一样对客户
10、为客户保密
11、有责任心

 

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