某公司渠道规划与管理运作培训资料(ppt 69页)

某公司渠道规划与管理运作培训资料目录：
一、导言                
二、渠道规划            
三、渠道发展与招募  
四、渠道管理运作支持
五、渠道业务人员管理

某公司渠道规划与管理运作培训资料内容提要：
渠道的定义：
营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。  
是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。  
渠道招募的六要素：
渠道的市场范围
渠道的地理位置与客户优势（店面）
渠道的综合服务能力
渠道的产品知识和技术
渠道的财务状况及管理水平
预期合作程度
渠道招募之拜访
拜访前资料的准备（对象的全面了解、发展计划、
   展现资料）
着装、精神面貌等自我形象的准备
观察店面或办公区环境、员工工作情况
对自己公司做一个全面的介绍（长期利益）
根据选择六要素评估是否合适
试探对象合作的兴趣

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