某电气公司大客户销售技能培训(ppt 147页)

某电气公司大客户销售技能培训目录：
四、 销售员精神
五、 销售员词典
六、 行业客户购买特点
七、 大客户的购买流程
八、 组织利益与个人利益
九、 客户开拓技巧
十、 电话开拓技巧

某电气公司大客户销售技能培训内容提要：
影响大客户购买决策的因素:
购买的重要性
购买金额
产品的技术含量
客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷
客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调
各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度
客户开拓计划：
制定客户开拓计划的目的
客户开拓计划是你取得稳定业绩的保障
如何制定客户开拓计划
根据销售目标确定客户开拓目标
确定客户开拓的方法
确定每周或每天客户开拓的工作量
确定客户开拓的时间
营造友好的氛围：
送出你的第二份礼物：欣赏和赞扬
用你的眼睛告诉他：你是我的唯一
我真的很爱你
送你一枝玫瑰花
幽默

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