职业化促销员培训(ppt 133页)

职业化促销员培训目录：
第一部分：职业化的促销员
一、促销员对于产品销售的重要意义是什么
二、促销员的岗位职责有哪些
三、促销员的定位
四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养
五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识
六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质
七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质
八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质
九、促销员十大必杀技
十、今世缘酒业区域市场促销员的职业通道和发展规划
第二部分：白酒知识及问答
一、白酒分类、主要工艺
二、知识问答
第三部分：销售基础常识
一、陈列知识
二、现场促销六步骤
三、服务中特殊情况的处理
四、销售禁忌
五、酒店促销的常见类型
六、了解消费者
七、今世缘酒业促销员规范
第四部分：实战技巧及问答

 

职业化促销员培训内容提要：
促销员对于产品销售的主要意义是什么？
促销员工作在市场的第一线，是真正和顾客接触的环节，因此，促销员不仅可以推动产品销售，更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息，其个人的言行举止和素养魅力，甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此，促销员是产品/今世缘酒业形象代言人，是深入市场的情报员，是顾客关系建立和维护的公关人员，是产品/今世缘酒业的宣传员。
促销员的岗位职责有哪些？
做好产品在终端的陈列；
做好与终端相关人员的客情关系；
执行和落实公司制定的各项消费者促销活动；
向顾客推荐产品，完成销售目标；
搜集和反馈竞品及终端动态；
协助销售人员做好产品的售后工作。
促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。
企业、产品形象的代言人
产品信息的传播者
消费者的生活和消费顾问
市场的信息反馈者-业务员助手
今世缘酒水销售人员
公关人员

..............................