太平洋保险公司主顾拓展公务员市场篇(ppt 34页)

太平洋保险公司主顾拓展公务员市场篇目录：
一、 目标市场状况描述
二、 目标市场保险需求特点
三、 目标市场的开拓方法
四、 目标市场的开拓工具
五、 开拓延伸-转介绍、增员

 

太平洋保险公司主顾拓展公务员市场篇内容提要：
医疗：
随着国家国家队共务员管理工作改革的深入，公务员工作、生活压力不断加大，朝九晚五工作，长期在电脑前伏案工作，身体处于亚健康状态。
《新医改》的出台：小病靠医保、大病靠商保；可激起他们对自身医疗福利的不满和清醒认识。
重大疾病保险及补助型保险可以作为社保医疗方面的有效补充。
递交保单
再次强调保单利益。
在递交保单时一定要仔细地为客户讲解保单利益,同时,提醒客户犹豫期、宽限期等关键时间点,以及保单贷款、紧急救援(金卡客户)公司服务电话等公司为客户提供的服务项目。

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