市场细分营销案例分析研究(doc 42页)

市场细分营销案例分析研究目录：
案例一、汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发
案例二、麦当劳瞄准细分市场需求
案例三、奇瑞Q“年轻人的第一辆车”
案例四、“斯航”成为明星
案例五、美国米勒公司营销案

 

市场细分营销案例分析研究内容提要：
定制营销的优点 ：
1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。
2、以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成。这种大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产，真正实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，这大大加快了企业资金的周转速度。同时也减少了社会资源的浪费。

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