某药业营销分析与策略、运作管理方案(ppt 243页)

某药业营销分析与策略、运作管理方案目录：
一、 汇报项目进程
二、 市场和内部评估的总结
三、 营销策略
四、 营销策略实施的组织保证
五、 营销实施的流程

某药业营销分析与策略、运作管理方案内容提要:
医院仍是主导医药消费的主要渠道
医药批发商在医药消费中，仍扮演了关键的角色，是制药企业药品赖以销往终端市场的重要渠道
制药企业将药品直接售入医院已成了普遍的趋势，药品流通渠道趋于扁平化
零售药店的销售量和利润空间远低于医院药房
外资企业和国内公司，采用了不同的销售模式。典型的外资企业的物流费用和应收帐款由其医药代表管理和承担，而国内公司通常由公司总部统一管理
国内的制药企业不注重对市场调研、市场预测、市场推广进行投入，而注重用回扣和交易提成（如对医生开方提成）来刺激药品的销售
总体而言，产品的产品推广费和市场费用，远低于销售人员交际费用和回扣提成
国内产销量最大的中药软胶囊生产基地，年产能力达到25亿粒
国内产销量最大的中药注射液生产基地，年产中药注射液8亿支以上
颗粒剂的年产能力达到10-12亿袋，产销能力是国内最大的生产厂家之一
华北地区最大的中药提取车间，拥有22条中药提取生产线，年处理能力4000吨

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