青岛啤酒广西市场整合传播方案(doc 13页)

青岛啤酒广西市场整合传播方案目录：
第一部分、市场环境评估
第二部分、广西区域市场评估
第三部分、青岛啤酒的广西市场、、战略及实施状况评估
第四部分、重新认识广西啤酒市场和青岛啤酒的广西市场
第五部分、重新设定青岛啤酒的广西市场战略实施方针

青岛啤酒广西市场整合传播方案内容提要：
重新认识青岛啤酒的广西市场战略：
1、有利的方面
①青岛啤酒进入广西与其它品牌进入广西最大的不同点就是借助南宁万泰的生产线实现销地产。而且专为广西市场开发了青岛2000超干爽，其价位与漓泉超干爽相当。赋于青岛广西公司在广西的市场主动权，能根据广西市场情况实施动态的管理。
②青岛啤酒品牌是中国唯一的世界名牌啤酒，也是国内唯一的有口皆碑的全国性品牌，提起青岛啤酒，人们无不称誉，只是认为太贵而已。青岛啤酒的品牌力是十分强大的，在广西也是一样。
③进入广西的青岛啤酒也不象其它品牌只有一两个品种，应该说在所有的外来品牌中，青岛啤酒的产品线是最丰富的，这种策略有利于品牌在广西市场的渗透。
④意向性的并购南宁万泰是一个可操作的公关因子，无论最后是否实施，都会对青岛啤酒的广西市场扩展有帮助。
2、不利方面
①急速扩张的心态已造成战略执行的错位，目前的品牌拓展更倾向于推的策略：如侧重于低层次的通路促销活动等。
②没有依托主导品牌的强大实力和口碑实施拉的策略：如广告未做投入，在未消除广西人固有的“青啤当然好，但太贵”的观念的情况下，急速侧重于销售终端推广，而忽略了消费终端（指个人和家庭即最终消费者）的拉动。
③产品线虽然丰富，但管理多头，青岛广西公司无法对青岛啤酒品牌进行统一管理，在推广上也就无法统筹安排，这极不利于整个品牌的整合推广。
④急剧扩张的战略思想带来了许多不利的副产品，如销售管理不规范、队伍建设不规范、渠道管理不规范、推广管理不规范等。

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