四川某商贸公司市场营销计划提案(doc 20页)

四川某商贸公司市场营销计划提案目录：
第一章    市场分析
第二章    市场开发
第三章    市场维护
第四章    市场人员管理

四川某商贸公司市场营销计划提案内容提要：
设立业务办事处：
片区经理被派往外围市场后，第一步工作就是设立业务办事处，业务办事处的设立意味着对片区市场的正式启动。业务办事处是由办公室和仓库组成，为了节省资金和统一管理，办公室和仓库可以组合而成，即采用常见的仓储直销办法进行。在城市周边位置（非繁华路段）租一套里外两间的门面，合计面积在50—70平米左右，内作仓存，外作办公室，月租金不得超过300元。办公室内设：小型办公桌两张、椅子三把、胶凳5把、座机电话一部，以及其它基础设备，并对办公室做简易美化。
办事处设立过程中开始做市场调查工作，调查范围包括所有我产品涉及到的卖场，调查内容分为：竟品情况、KA卖场费用、结款方式、客户反馈意见等市场信息，并且根据城区地图，将城区划分为若干片区，然后才能确定招聘多少业务员，做好全面市场调查后，写出市场调查报告并向总部提交，报告中应明确提到应招多少业务员，总部做出审核和批准后，片区经理才开始着手招聘工作，包括：资料、市场规划等工作。如果市场需要5名业务员，那么招聘的时候可以招10名业务员，全部实习一周时间，然后在这10人当中选拔5人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场。
市场启动后，业务人员按片区划分，业务人员首先应对所辖片区路段全面熟悉，然后开始每条路段、每条街道逐一拜访，并且制出区域市场网络分布图，并且每拜访一个客户，无论结果如何都应建立客户档案，以便日后继续拜访。下面我们就来介绍如何开发市场。

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