怎样成功策划渠道(ppt 38页)

怎样成功策划渠道目录：
一、 什么是渠道？
二、 怎样找出正确的渠道？
三、 怎样成功策划渠道？
四、 怎样来管理你的渠道带宽？

 

怎样成功策划渠道内容提要：
什么是分销渠道？
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
销售代表成功关键因素：
对产品和库存没有权力
每完成一笔生意，获得一笔费用或奖金
于潜在的用户建立初始的联系
对于供应商，此类公司比较便宜，但难以管理
初期进入市场可选择此类公司
厂商若没有资源开发新市场，可考虑此类公司
很低的保证义务的能力
交易成功的关键因素：
只作非常熟悉的产品
需要极高的库存周转率
每单交易量很大且只收现金
需要许多良好的网络来保证生存
对产品本身没有一点增值

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