销售目标完成率与销售增长率(doc 40页)

销售目标完成率与销售增长率目录：
1、销售目标完成率
2、市场占有率
3、销售增长率
4、销售资金回款率
5、销售费用率
6、净利润率
7、广告投放有效率
8、结算延迟天数
9、客户投诉满意度

 

销售目标完成率与销售增长率内容提要：
销售目标完成率：
年度销售目标经分解后形成季度销售目标的实际达成比例
考核营销部门在销售目标方面与实际情况的对比。销售目标可以用金额为单位，该指标反映营销部门市场开发力度的重要指标。
销售目标完成率=实际销售发生额÷目标销售额×100%
销售业绩以销售发放额统计。该指标可以作为每日管理工具，由营销部门定期自行累计。各类产品分别进行统计。每季每年指标可做管理及考核指标
市场占有率：
某一时期内产品在一定地理区域（根据市场分割）的占有比例，是针对竞争对手而言的。
通过了解每年在各地区产品市场中所拥有的份额情况，来反映市场开发中各类产品市场占有情况，同时也间接了解竞争对手市场占有情况
市场占有率=年度产品销售量（额）÷国内（目标市场）年度同类产品销售量（额）×100%
统计数据收集周期每年一次。根据年度销售，确定与上一年同期对比。资料正确性的确认有一定困难，建议只作管理参考用。

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