高科技产品市场营销基础知识(ppt 44页)

高科技产品市场营销基础知识目录：
一、 连续性的创新vs不连续性的创新
二、 科技采用生命周期
三、 跨越壕沟的策略
四、 进入保龄球道之后的行销策略
五、 如何做好市场传播?
六、 消费者信息的搜集与分析
七、 对传播活动进行资源整合

 

高科技产品市场营销基础知识内容提要：
连续性的创新vs不连续性的创新：
不连续性的创新无法作一对一的产品替换; 使用此新产品时, 其他多种产品, 整套基础设施, 甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变
不连续性的创新的例子:
电力车, 信用卡, PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot
不连续性创新产品的行销, 必须考虑到“科技采用生命周期”
数据库行销：
数据库行销是什么？
什么企业适合数据库行销
数据库行销的好处
数据库行销的要素
行销数据库的设计与管理
用户与潜在用户名单的收集
数据的输入与更新
数据库区隔与直效行销活动的规划
创意发展
印刷制作与信函寄发
回馈处理与反馈送达
结果分析与学习

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