手机消费者购买行为分析与促销策略(ppt 16页)

手机消费者购买行为分析与促销策略目录：
一．概述
二．中国手机市场分析
三．NOKIA的发展过程
四．手机消费者购买行为分析
五．市场定位与品牌定位
六．分销渠道策略
七．产品策略
八．价格策略
九．促销策略与公共关系
十．竞争策略
十一．综述

 

手机消费者购买行为分析与促销策略内容提要：
在经销渠道上，诺基亚实施横向平台建设。
实行以专卖店、专卖柜为核心的零售战略，并将专卖店、专卖柜作为当地的特约维修中心。
同时诺基亚开始在零售市场收集客户资料，以为今后的产品升级宣传及维修服务和回访建立有效的资料库。
诺基亚还设有专门的移动电话售后市场服务部，售后市场服务部在国内的售后市场上建立综合的服务网络，其中包括产品维修、质量保证、技术支持、培训、材料管理、热线服务等
产品策略：
诺基亚推崇“科技以人为本”的思想：根据用户的需求划分市场，提供最先进的通讯技术和产品。
面对市场多元化的特点，诺基亚采取的对策是产品的多元化。
利用最新的技术不断推出新产品和新方案。
价格策略：
价格便宜是成功的关键
新产品定价策略
在不同的产品生命周期不断调整价格

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