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如何进行深度推销(ppt 30页)

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推销管理
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推销
如何进行深度推销(ppt 30页)内容简介

如何进行深度推销目录:
1、MKXZ告诉我们
2、独霸一方 — 建立市场控制力
3、例1:“7-Eleven”连锁台湾
4、例2:1+1专卖店 —与社区客户互动
5、专卖营销 — 架构“Market+ing” 系统
6、例1:IBM的整合营销流程
7、例2:矩阵结构模式 — 牛刀杀鸡?!
8、深度推销 — 卖出去才是硬道理
9、例1:区域指数分析法
10、例2:兰切斯特市场占有经验学说
11、认识市场1:商圈
12、认识市场2:顾客
13、例1:顾客的想法[日本]
14、例2:顾客的想法[日本]
15、销售人员管理
16、销售人员激励1:工资
17、销售人员激励2:荣誉
18、销售人员激励3:培训
19、专卖店销售环境
20、永续经营的要素
21、营销差异:工业品 vs. 消费品
22、创造认知1:店堂推广
23、创造认知2:店外推广
24、………………

 

如何进行深度推销内容提要:
独霸一方—建立市场控制力:
与其在“广大”市场范围上占有极小的份额,不如在某几个区域内提高市场占有率——从“招安游击队”到“正规地方军阀” 。
发展销售队伍,稳定市场根据地。
在区域范围内创造优势,提高市场占有率,成为区域市场的领导者。
提供优良的客户服务,建立口碑和信誉,成为区域市场的影响力中心。
健全客户关系,成为消费客户的良师益友。
建立“品牌、产品、市场”的整合推广平台——
把联想1+1专卖店建设成“联想电脑社区中心”,“社区中心”集产品销售、科普宣传、休闲、网上购物、学习等多种功能为一体,由“电脑专卖店”、“网络咖啡屋”、“资讯加油站”和“1+1课堂”组成。
人们在此不仅可以咨询、购买、学习电脑软硬件技术与产品;
还可以在“网络咖啡屋”进行网上聊天、看新闻、免费发送电子邮件、网上购物等网络活动及休闲服务;
在“资讯加油站”(资料版权中心)录制MP3音乐、PDA文典[CF卡];
在“1+1课堂”接受培训教育;
另外,“中心” 针对目标人群还可以组织科普宣传等活动,并提供全方位的电脑软硬件客户服务,以及其它与大众生活相关的服务如代换月票等。
“社区中心”将以多样化的服务功能吸引人流,还将以增值、超值服务建立起以品牌忠诚为核心的客户关系。


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