怎样既卖品牌又卖销量(ppt 70页)

怎样既卖品牌又卖销量目录：
一、 品牌知名的程度三层水准
二、 实战推广十六招
三、 阶段工作重点

 

怎样既卖品牌又卖销量内容提要:
导入期:
在产品导入期，为使产品尽快切入市场，产品的营销沟通投资是较高的。其中，较多的品牌广告或公关活动可以使产品知名度迅速提高；同时，可以开展规模较大的以激励消费者试用为目的的销售促进活动，并且，由人员推广负责开发通路和产品辅市等工作。
成长期:
在产品成长期，总的促销投资仍应保持在一个较高的水准，其中，品牌广告与公关活动担负着提升品牌知名度与美誉度的任务，而销售促进活动可略微减少，以免过多使用给消费者留下负面印象，而人员推广仍是一个较为重要的工具，以帮助产品在通路上的销售。
成熟期:
在产品成熟期，营销沟通投资费用可适当降低，以保证企业获得最大的销售利润。在资金分配中，品牌广告的投资比例减少，只作维持性的宣传，而销售促进活动与人员推广所占比重随之增大，以帮助企业直接获得销售额与利润。

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